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新疆25选7号码统计:孫子兵法與商務談判

[發布日期:2013-04-16 13:25:53 瀏覽量:4628 文章來源://www.lweep.com]
 

新疆25选7开奖 www.lweep.com 引言(D1:上午)

--草商、儒商與哲商

--企業家面臨的挑戰與機遇

--經驗管理、科學管理還是目標管理?

第一講  孫子兵法,商戰之寶(D1:上午)

--孫武生平簡介

--視頻案例1-01:孫武生平-1-2

--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退

--視頻案例1-02:孫子兵法十三篇

--市場營銷應用:計作謀形勢虛爭,九行地九火用孫

第二講  商務談判,信息先行(D1:上午)

--原著講解:【用第十三】

--視頻案例2-01:兵車未動,信息先行

--視頻案例2-02:周瑜、蔣干反間計

--從大眾到鄉間,街談巷議,必有可采

--案例2-03:怎樣分析“北京的哥”提供的商務信息

--案例2-04:怎樣提取“西湖船夫”提供的商務信息

--應用案例2-05:周恩來的“紅色三諜”(D1:下午)

--案例2-06: 日本株式會社從《人民日報》一張照片獲取的億萬商機

--案例2-07: 《長江之歌》與日本間諜GSM、GPS之戰

--視頻案例2-08: 佛山某洗衣機公司的失敗之道

--視頻案例2-09: 現代汽車的信息化生存與發展之道

--如何掌握對方對產品和服務的“質量、進度、價格”的底線要求

--專題討論之一:在商務談判之前如何做到“知彼知己”?

第三講 商務談判,系統控制(D1:下午)

--原著講解:【始計第一】

--【要點】兵者安國為大事,五事七計廟算周

--商務談判,系統思維——隆中對

--視頻案例3-01:劉備孔明隆中對

--專題討論之二:對“談判雙方”進行SWOT分析

--原著講解:【謀攻第三】

--進行商務談判時要統籌兼顧五件大事

--第一步:明確雙方的目標和思路

--案例3-02:某“電子政務系統”目標和思路

--第二步:做好談判前的計劃和充分準備

--案例3-03:某“企業信息系統”談判前的充分準備

--第三步:做好談判過程的系統控制

--案例3-04:歷史回響:周恩來與中美關系談判

--原著講解:【勢篇第六】

--案例3-05:諸葛亮舌戰群儒

--案例3-06: 蒙?;鈑?rdquo;孫子兵法”,商務談判“三部曲”

--第一步——創業造勢

--第二步——高舉高打,開拓市?。荷鉦?mdash;北京—上海

--第三步——先有市場,再建工廠;立足國內,進軍海外

--立于不敗再求戰,善攻動于九天上

--案例3-07: 華為活用”孫子兵法”開拓海外市場“五步成詩”

--第一步:保持低調,戰略集中

--第二步:苦練內功,以求生存——善守者,藏于九地之下

--第三步:海外取經,知彼知己——知彼知己,知天知地,知諸侯之謀

--第四步:流程再造——非核心業務外包

--第五步:國際商務談判,海外所向披靡

--讓學員共享參觀事例照片

--案例分析:商務談判的組織辦法

--實戰訓練:怎樣組織一次商務談判

 

 
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