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新疆25选7玩法:電信客戶市場營銷策劃與執行

[發布日期:2014-03-28 14:59:40 瀏覽量:2036 文章來源://www.lweep.com]
 

新疆25选7开奖 www.lweep.com 課程簡介:在目前電信運營商競爭越來越激烈的環境下,對集團客戶市場營銷策劃的要求越來越高, 好的市場營銷策劃往往在成功的商業策劃中起核心作用,但在進行有效、實用的市場營銷策劃時,卻讓人感到困惑重重。本課程以市場營銷學、組織行為學、心理學、公共關系學、廣告學等理論為基礎,以電信運營商業務營銷實踐為出發點,結合大量營銷成功經驗與成熟方法,精選當今國內外領先的實際案例,就如何進行理想的市場營銷策劃并有效監控實施、從營銷部門營銷策劃的撰寫、業務流程、支持營銷策劃工作的銷售策略與技巧、提升營銷效能的領導力等多個維度進行詳細而深入的講解與演繹。使困難的營銷策劃與執行工作變得輕松,從而促進營銷質的飛躍,同時提升市場策劃人員掌握市場調研的流程和主要方法;圍繞相關KPI指標進行深入研究和跟蹤分析;掌握營銷策劃方法并進行如何實施等技巧。

課程時長:3天,共計18小時

進行方式:實例講授、集體訓練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動學習

培訓對象:營銷管理人員、營銷策劃人員、

課程大綱:

一:集團客戶市場營銷策劃的基本概念

1、集團客戶市場營銷策劃中的地理概念

2、集團客戶市場營銷策劃中的產品概念

3、集團客戶市場營銷策劃的基本提前

4、采用何種區域業務模式的決定因素

5、案例剖析:某電信運營商基于產品定位的業務營銷策劃

二:集團客戶區域開發的策劃步驟

1、市場背景分析

1)消費者狀況分析

2)競爭狀況分析

3)行業分析

4)企業自身資源分析

2、營銷策略規劃

1)產品組合策略

2)價格策略

3)渠道策略

4)營銷傳播策略

三:集團客戶營銷策劃的環境分析

1、掃描和分析內、外部環境

2、產品特性分析

3、產品市場研究

4、市場細分

5、SWOT分析

6、GE分析模型

四:集團客戶營銷資源整合策劃

1、營銷策劃合作與合作分類

1)共贏合作本質:協同競爭

2)合作類別:企業聯盟與媒體互動

2、垂直聯盟策劃

3、水平聯盟策劃

4、多元化融合

1)融合理念

2)資合寶庫:政治、品牌、科學、文化

5、案例分享:國內某電信運營商基于資源整合的營銷策劃

五:營銷策劃與執行的協同

1、提出營銷策劃

2、如何將營銷策劃執行到位

3、營銷執行的5W1H

4、營銷執行不力的系統問題

5、營銷策劃的修正與監控

6、營銷策劃控制的類型

7、如何分析營銷策劃進展和控制執行

六:銷售一線標準動作與實地營銷操作策劃

1、面的管理——區域

1)區域條件的運用

2)設計區域分銷策略

3)寬度分銷之區域管理的具體操作特點

4)深度分銷之區域管理的具體操作特點

2、線的管理——路線

1)路線銷售的設計與管理

2)路線的規劃原則

3)銷售拜訪效率與距離的關系

3、點的管理——終端

銷售人員生產力的著力點

4、區域攻略

1)群狼攻略與螞蟻攻略

2)促銷與價格攻略

3)零售攻略

4)掌控終端的必要性

5)終端提升的“六力定律”

七:行動學習、總結、提問與答疑 

 
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